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Nowy SÄ…cz 2003
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den Wiederverk?ufern |
xiaoxiangyu
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Joined: 08.04.16 |
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Nike kann verlassen Geld auf dem Tisch, aber das Unternehmen ist sicherlich nicht leiden. Im Gesch?ftsjahr 2014 hat es 27,8 Milliarden Dollar Umsatz - ein Plus von etwa 10 Prozent gegenĂźber Adidas Zx 750 Heren dem Vorjahr, nicht einfach fĂźr ein gro?es Unternehmen. Westeuropa ist ein gro?er Teil dieses Wachstums, aber auch Nordamerika, der gr??te Markt von Nike, wuchs um zehn Prozent.
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"Wie viel gr??er kann Nike in den USA bekommen?", Fragte Sam Poser, Analyst bei der Brokerfirma Sterne, Agee & Leach. "Sie k?nnen gr??er werden."
Wenn Sie fragen, Wall Street Analysten, warum Nike erlaubt Resellern, die Gewinne von Schuhen stecken, sagen viele, es ist ein gro?es Marketing: Es treibt Aufregung Ăźber die Marke, und es belohnt die Unternehmen die treuesten Kunden. "Sie sind au?ergew?hnlich gut darin, Menschen hungrig zu halten", sagte Poser, der Nike seit mehr als einem Jahrzehnt verfolgt hat. "Sie verstehen den coolen Faktor, und sie wissen, wie man cool bleibt. Und wenn sie nicht bleiben cool sie wissen, dass dieses Nike Air Presto Femme Gesch?ft trocknet, weil dies Mode ist. "
Cool - besonders fĂźr Sneakerheads - verweist oft auf etwas, das schwer zu bekommen ist. Nike hat auch Basketballschuhe cool durch seine Preisgestaltung. Air Jordans und LeBrons typischerweise zwischen $ 150 und $ 275.
"Weil es teuer ist, macht es [Nike] eine Menge Geld. Und weil es in einem Herzschlag verkauft, macht es jeder eine Menge Geld ", sagte Poser, der verwendet, um als Schuhe K?ufer fĂźr Bloomingdale, Champs Sport und The Sports Authority arbeiten. "Wenn Sie mit den Einzelh?ndlern reden, wollen sie immer mehr [Paare]. Sie sind nie zufrieden, aber sie verstehen auch, dass, wenn sie zu viel bekommen, es die goldene Gans t?ten k?nnte. "
Ein weiterer Vorteil fĂźr die Versorgung halten ist fest, dass Nike nicht haben, um Turnschuhe zu reduzieren Inventar, sagte Paul Swinand, ein Analyst Nike Air Max Tavas Femme mit Morningstar. Dadurch k?nnte die Marke den wahrgenommenen Wert verbilligen.
Und doch fragte ich mich, ob es so etwas g?be, die Versorgung zu eng zu halten und den Resellern zu viel Geld aufzugeben. Der Retail-Markt arbeitet fast invers zum Sekund?rmarkt. Denken Sie an es auf diese Weise: Wenn Nike produziert nur ein einziges Paar Turnschuhe jedes Jahr - nennen es die Air Only - der Verkaufspreis w?re, sagen wir, 300 $. Aber wer auch immer das Paar fĂźr $ 300 gekauft haben k?nnte wahrscheinlich verkaufen es fĂźr Nike Air Max 95 Feminino einige astronomische Menge. Das war so ziemlich der Fall mit der Air Yeezy 2 Red Oktober, die Kanye West Sneakers, die eine durchschnittliche Weiterverkauf Markup von 1.083 Prozent hatte.
Als ich fragte, ob es einen Punkt gibt, an dem Nike den Wiederverk?ufern zuviel Gewinn gibt, pausiert Poser und sagt: "Ich kenne die Antwort auf diese Frage nicht."
Er sah nur die Vorteile eines robusten Sekund?rmarktes. Reseller sind im Wesentlichen tun PR fĂźr Nike; Sie sind Kuratoren. Und Nike, sagte er, versteht, dass es, um Sachen zu verkaufen, braucht starke Kuratoren - ob das ist Foot Locker, Michael Jordan oder einige der Typen warten in Zeile in Harlem. |
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